Krówki reklamowe na targi – jak przyciągnąć klientów do stoiska?

Targi branżowe to jedno z miejsc, w których firma ma zaledwie kilka sekund, aby zainteresować potencjalnego klienta. Setki stoisk, dziesiątki wystawców, katalogi, ulotki, gadżety i nieustanny ruch odwiedzających sprawiają, że samo pojawienie się na targach nie gwarantuje sukcesu.

Trzeba jeszcze sprawić, aby klient zatrzymał się właśnie przy naszym stoisku.

Jednym z prostych i skutecznych sposobów na przełamanie pierwszego kontaktu są krówki reklamowe. Słodki poczęstunek z logo firmy może być jednocześnie elementem ekspozycji, upominkiem dla odwiedzającego oraz naturalnym pretekstem do rozpoczęcia rozmowy.

Dobrze zaprojektowane krówki z logo nie muszą być jednak wyłącznie dodatkiem stojącym w miseczce na ladzie. Można wykorzystać je jako przemyślany element całej strategii obecności firmy na targach.

Dlaczego krówki reklamowe sprawdzają się na targach?

Podczas targów wystawca walczy o uwagę odwiedzających. Klient przechodzi obok kolejnych stoisk i decyduje, przy których warto się zatrzymać.

Właśnie dlatego dobry gadżet targowy powinien być:

• łatwy do zauważenia,

• niewielki,

• wygodny do rozdawania,

• atrakcyjny wizualnie,

• związany z marką,

• stosunkowo niedrogi,

• łatwy do zabrania ze sobą.

Krówki reklamowe spełniają wszystkie te warunki.

Dodatkową zaletą jest możliwość pełnej personalizacji opakowania. Na etykiecie można umieścić logo, hasło reklamowe, grafikę, adres strony internetowej czy kod QR.

Dzięki temu krówka nie jest anonimowym cukierkiem. Staje się małym nośnikiem marki.

Nasza firma jako producent realizuje personalizowane opakowania, dzięki czemu projekt może zostać dopasowany do identyfikacji wizualnej firmy i charakteru konkretnego wydarzenia. (Krówki reklamowe)

Krówki z logo jako pierwszy kontakt z klientem

Wyobraźmy sobie typową sytuację.

Potencjalny klient przechodzi alejką. Widzi stoisko, ale nie zna firmy. Pracownik sprzedaży próbuje nawiązać kontakt, jednak odwiedzający nie zawsze chce od razu rozmawiać.

Co można zrobić?

Zamiast zaczynać od:

„Dzień dobry, czy mogę przedstawić Państwu naszą ofertę?”

można podejść z prostym gestem:

„Dzień dobry, zapraszam na krówkę.”

To niewielka różnica, ale zmienia charakter pierwszego kontaktu.

Klient otrzymuje coś konkretnego, a rozmowa może rozpocząć się w bardziej naturalny sposób.

Krówka może być więc nie tylko upominkiem, ale również narzędziem otwierającym rozmowę handlową.

Jak zaprojektować krówki reklamowe na targi?

Sama obecność logo na opakowaniu nie gwarantuje dobrego efektu.

Jeżeli krówki mają przyciągać uwagę, projekt powinien być dobrze przemyślany.

1. Logo powinno być dobrze widoczne

To najważniejsza zasada.

Jeżeli firma inwestuje w krówki z logo, odbiorca powinien bez problemu zauważyć, do kogo należy produkt.

Logo nie powinno być przesadnie małe ani umieszczone wśród kilkunastu innych elementów.

Na niewielkiej powierzchni najlepiej działa prosta hierarchia:

LOGO → hasło → dodatkowa informacja.

2. Wykorzystaj kolory marki

Jeżeli firma ma określoną identyfikację wizualną, warto przenieść ją również na etykietę krówek.

Kolory firmowe sprawiają, że słodycz staje się częścią większej komunikacji marketingowej.

3. Nie przeładowuj etykiety

Na targach klient nie będzie czytał długiego tekstu znajdującego się na papierku.

Lepiej zastosować krótkie hasło:

„Poznaj naszą ofertę”

„Porozmawiajmy o Twoim biznesie”

„Z nami biznes smakuje lepiej”

albo:

„Zeskanuj i poznaj więcej”

Jeżeli chcesz wykorzystać QR, możesz skierować klienta bezpośrednio na landing page przygotowany specjalnie na targi.

Krówki jako element całego stoiska

Najlepszy efekt można osiągnąć wtedy, gdy krówki reklamowe są spójne z wyglądem całego stoiska.

Jeżeli firma wykorzystuje na stoisku konkretny kolor, hasło lub motyw graficzny, można zastosować go również na etykiecie.

Wtedy:

ścianka reklamowa + roll-up + katalog + ubrania pracowników + krówki

tworzą jeden spójny przekaz.

To zdecydowanie lepsze rozwiązanie niż przypadkowy gadżet z logo.

Nie chowaj krówek na zapleczu

To jeden z najczęstszych błędów.

Firma zamawia kilka kilogramów świetnie zaprojektowanych krówek z logo, a następnie przechowuje je w kartonie pod ladą.

Klient ich nie widzi.

Jeżeli krówki mają pomagać w przyciąganiu odwiedzających, powinny być odpowiednio wyeksponowane.

Można przygotować elegancką misę, szklany pojemnik, firmowe pudełko albo specjalny stojak.

Jeszcze lepiej, jeżeli opakowanie krówek samo jest elementem brandingu.

Wtedy już z kilku metrów odwiedzający może zobaczyć:

logo firmy + słodycze + komunikat reklamowy.

Jak wykorzystać krówki do rozpoczęcia rozmowy?

Słodycze mogą być prostym elementem scenariusza rozmowy.

Pracownik może powiedzieć:

„Dzień dobry, zapraszam na naszą krówkę. Przy okazji mogę opowiedzieć, czym się zajmujemy.”

Albo:

„Proszę poczęstować się krówką. Jeśli interesuje Pana/Panią [konkretny produkt], chętnie pokażę, co przygotowaliśmy na targi.”

To naturalniejsze niż agresywna sprzedaż.

Co ważne, pracownik nie powinien traktować krówki jako celu samego w sobie.

Jej zadaniem jest przede wszystkim otworzenie drzwi do rozmowy.

Krówki reklamowe z kodem QR

Targi to doskonałe miejsce do wykorzystania QR.

Na etykiecie można umieścić kod prowadzący do:

• strony firmy,

• katalogu produktów,

• formularza kontaktowego,

• promocji targowej,

• formularza wyceny,

• prezentacji,

• filmu,

• landing page przygotowanego specjalnie na wydarzenie.

Dzięki temu mała krówka może prowadzić klienta bezpośrednio do świata marki.

Warto jednak pamiętać, aby kod QR był odpowiednio duży i kontrastowy. Nie powinien również konkurować z logo.

Ile krówek reklamowych zamówić na targi?

Nie ma jednej odpowiedzi.

Ilość warto uzależnić od:

• liczby spodziewanych odwiedzających,

• wielkości stoiska,

• liczby dni targowych,

• liczby pracowników,

• charakteru wydarzenia,

• tego, czy krówki będą rozdawane wszystkim, czy tylko wybranym osobom.

Jeżeli stoisko odwiedza kilkaset osób dziennie, warto założyć odpowiedni zapas.

Trzeba również pamiętać, że część osób chętnie zabierze kilka krówek dla współpracowników.

Dlatego podczas planowania zamówienia lepiej mieć niewielki zapas niż skończyć ze słodyczami w połowie wydarzenia.

Krówki na targi a budżet marketingowy

Jedną z największych zalet krówek jest możliwość realizacji promocji bez konieczności przeznaczania ogromnego budżetu.

W porównaniu z wieloma gadżetami reklamowymi krówki są produktem prostym i stosunkowo niedrogim, a jednocześnie można je mocno spersonalizować.

Nie trzeba więc zamawiać bardzo drogich prezentów dla każdego odwiedzającego.

Można stworzyć prosty system:

krówka dla każdego → rozmowa → katalog lub oferta → kontakt handlowy.

Dla najważniejszych klientów można natomiast przygotować dodatkowe, bardziej rozbudowane upominki.

Co zrobić, gdy targi są już za kilka dni?

To sytuacja, która zdarza się częściej, niż mogłoby się wydawać.

Targi zbliżają się wielkimi krokami, a ktoś nagle orientuje się:

„Nie mamy jeszcze krówek!”

Wtedy pojawia się hasło:

Krówki na ostatnią chwilę

W przypadku pilnych wydarzeń warto od razu kontaktować się bezpośrednio z producentem.

Dlaczego?

Ponieważ jako producent mamy większą kontrolę nad procesem realizacji. Jeżeli produkcja, druk i przygotowanie opakowań odbywają się w jednym miejscu, łatwiej przeanalizować możliwość przyspieszenia konkretnego zamówienia. Dulce podkreśla właśnie własną produkcję, druk i możliwość indywidualnego ustalania ekspresowych terminów. (Krówki reklamowe)

Nie oznacza to jednak, że każde zamówienie można automatycznie wykonać w ekspresowym terminie.

Krówki 24h – czy to możliwe?

W przypadku Dulce funkcjonuje usługa Turbo Express, w ramach której wybrane zamówienia mogą być realizowane w trybie 24 lub 48 godzin. Każde zamówienie ekspresowe wymaga jednak indywidualnego sprawdzenia możliwości produkcyjnych. Standardowa realizacja wynosi obecnie około 5 dni roboczych od akceptacji projektu. (Krówki reklamowe)

Dlatego jeżeli potrzebujesz krówek 24h, nie warto czekać do ostatniej chwili.

Najlepiej od razu przekazać producentowi:

• termin targów,

• wymaganą ilość,

• gotowe logo,

• projekt lub informację, że projekt ma przygotować producent,

• adres dostawy.

Im szybciej producent zna wszystkie szczegóły, tym łatwiej ocenić możliwość ekspresowej realizacji.

Krówki reklamowe producent – dlaczego warto zamawiać bezpośrednio?

W przypadku pilnych zamówień szczególnie istotny jest kontakt z producentem.

Jeżeli pomiędzy klientem a fabryką znajduje się kilka podmiotów, każda dodatkowa osoba w procesie może oznaczać kolejne przekazanie informacji, akceptację i potencjalne opóźnienie.

Współpraca bezpośrednio z producentem pozwala szybciej ustalić:

co jest możliwe → w jakiej ilości → w jakim terminie → za jaką cenę.

Dulce deklaruje własną produkcję oraz własne zaplecze drukarskie, co pozwala kontrolować proces od przygotowania nadruku do produkcji i pakowania. (Krówki reklamowe)

Krówki na ostatnią chwilę – jak zwiększyć szansę na terminową realizację?

Jeżeli targi są już blisko, przygotuj wszystko, co możesz, jeszcze przed kontaktem z producentem.

Przygotuj logo

Najlepiej w dobrej jakości, najlepiej w formacie wektorowym.

Podaj konkretną ilość

Nie pisz tylko:

„Potrzebuję trochę krówek.”

Podaj konkretną liczbę kilogramów.

Podaj termin

Producent powinien wiedzieć nie tylko, kiedy składasz zamówienie, ale przede wszystkim kiedy krówki muszą znaleźć się na stoisku.

Podaj adres

Inaczej wygląda sytuacja przy odbiorze osobistym, a inaczej przy wysyłce kurierskiej.

Nie zwlekaj z akceptacją projektu

Przy ekspresowych zamówieniach każda godzina może mieć znaczenie.

Krówki reklamowe mogą być częścią strategii targowej

Najlepsze efekty pojawiają się wtedy, gdy słodycze są częścią większego planu.

Przykładowa strategia może wyglądać tak:

1. Klient zauważa stoisko.

Przyciąga go kolorystyka, komunikat lub ciekawa ekspozycja.

2. Pracownik zaprasza go na krówkę.

Pierwszy kontakt jest naturalny.

3. Klient otrzymuje krówkę z logo.

Marka pozostaje w jego rękach.

4. Pracownik rozpoczyna rozmowę.

Dowiadujemy się, czego klient potrzebuje.

5. Klient otrzymuje katalog lub ofertę.

Krówka staje się początkiem kontaktu handlowego.

6. QR prowadzi do strony lub formularza.

Kontakt może być kontynuowany również po zakończeniu targów.

To pokazuje, że krówki z logo mogą być czymś więcej niż zwykłym poczęstunkiem.

Jakie hasło umieścić na krówkach targowych?

Hasło powinno być krótkie i związane z charakterem firmy.

Przykłady:

„Poznaj nas bliżej”

„Porozmawiajmy o Twoim biznesie”

„Wpadnij na krówkę!”

„Z nami biznes smakuje lepiej”

„Dziękujemy za spotkanie”

„Zeskanuj. Poznaj. Skorzystaj.”

„Słodki początek dobrej współpracy”

Można również wykorzystać hasło przewodnie targów albo konkretną kampanię marketingową.

Czy krówki reklamowe są lepsze od długopisów?

Nie ma jednego gadżetu reklamowego, który będzie najlepszy dla każdej firmy.

Jednak krówki mają jedną istotną przewagę – są produktem konsumpcyjnym, który naturalnie zachęca do interakcji.

Długopis może zostać odłożony do torby.

Ulotka może zostać wyrzucona.

Krówka natomiast od razu wywołuje prostą reakcję:

„O, poczęstunek.”

I właśnie ta prostota może pomóc rozpocząć rozmowę.

Krówki reklamowe na targi – podsumowanie

Targi to walka o uwagę.

Nie zawsze wygrywa firma z największym stoiskiem albo najdroższym gadżetem. Często ważniejsze jest to, czy potrafimy stworzyć naturalny powód do pierwszego kontaktu.

Krówki reklamowe są prostym sposobem na rozpoczęcie takiej rozmowy.

Dzięki personalizowanej etykiecie mogą jednocześnie prezentować logo, wzmacniać rozpoznawalność marki i stanowić sympatyczny upominek dla odwiedzających.

Jeżeli dodatkowo zadbamy o atrakcyjną ekspozycję, odpowiedni projekt krówek z logo oraz prosty scenariusz rozmowy, niewielki cukierek może stać się elementem skutecznej strategii targowej.

A co w sytuacji, gdy targi są już za kilka dni?

Wtedy warto szukać krówek na ostatnią chwilę bezpośrednio u producenta i od razu zapytać o możliwość realizacji ekspresowej.

Dostępna jest usługa Turbo Express, obejmująca wybrane realizacje w trybie 24 lub 48 godzin. Każde zamówienie ekspresowe jest jednak analizowane indywidualnie, dlatego przy pilnym terminie najlepiej skontaktować się z producentem jak najszybciej. (Krówki reklamowe)

Targi za kilka dni? Nie czekaj.

Przygotuj logo, podaj ilość i termin, a producent może od razu sprawdzić możliwość realizacji.

Bo czasami właśnie jedna krówka wystarczy, żeby rozpocząć rozmowę, która później zamieni się w wartościowy kontakt biznesowy.